いつも子どもに、
こども今日は何のアニメ見てるの〜？
ってアニメの
タイトルチェックされるかなでです！！
ぼくの場合は父親がアニオタで
２歳の頃からアニメの英才教育を受けてきました。
だから、
僕のとってアニメを見るのは
息を吸うのと同じ意味なんです。
そんなことはどうでもよくて、
嫁さんと家計の見直しをしてた数年前、
嫁さん「副業で稼げるようになったら、
もっとディズニーで遊べるのにね」
って、
何気なく言われたんです…
それ、地味に効きました（笑
ＳＮＳも面倒になって、
マジでバイトでも始めようかと、
求人サイトにアクセスしかけたところで、
ふと、
昔つくって放置してた
ココナラのアカウントを
思い出したんです。
かなで『どうせ誰も見てないでしょ』
と思って、
試しに新しくサービスを出品し直してみたら…
５時間後に、
「購入されました」の通知がきたんです。
思わずスマホ二度見しましたよね。
かなで『…え？本当にサービスが売れたの？
通知ミスじゃないよね？』
って（笑
ＳＮＳで何しても反応ゼロだったのに、
まさか〝ココナラ〟で
僕を必要としてくれる人がいるなんて…
いや、めっちゃウレシい。
…けど、
それより先に思ったのが、
『え、なんで売れたの？？』
でした（笑
ぶっちゃけ自分でも
〝半信半疑で出したサービス〟
だったからこそ、
余計に「なんで？」って
なったわけですよ。
ということで今回は、
僕が〝なぜ売れたのか？〟を
徹底的に分析してみた話を
シェアしようと思います。
【STEP１】需要があるジャンルを選んだ
まず大前提として、
「需要があるジャンル選んだ」
というのが大きなポイントでした。
当時ＳＮＳで何を投稿しても
反応ゼロだった僕にとって、
誰に向けて発信してるのかが
完全にわからなくなってたんですね。
でもココナラって
〝ニーズがわかりやすい場所〟なんです。
「売れてるジャンル」
↓
「困ってる人が多いジャンル」
その中から、
「自分でもできそう」と思えるジャンルと
サービス内容で、出品してみたんです。
この時点で、
「なんとなく出品した」じゃなくて
「狙って出品した感」が
ちょっと気持ちよかったです（笑
【STEP２】売れてる人をストーキング
昔ココナラをやってたときは
何も考えずにサービスを作って、
タイトルとか文章もテキトーに
自分が思ったように書いて、
出品してました。
当然一件も売れませんでした（笑
この経験があったからこそ、
「自分が作ったサービスは売れない」
っていうのはわかりきってました。
だから、サービスを作るためにやったことは
〇撃の巨〇の「調査兵団並みのリサーチ」です（笑
・どんなタイトル？
・紹介文ってどう書いてる？
・実績どこに出してる？
・プロフィールってどこまで書いてる？
っていうのを、
売れてるサービスからパク…
いや、研究しまくりました。
で、
それを参考に、
自分のサービスページをリライト。
〝売れる流れ〟というのは、
ちゃんと設計されてるんだなって、
このとき学びました。
【STEP３】買ってくれた人に聞いてみた
これ、
意外とやってない人が
多いと思うんですが、
ぼくはサービスを
買ってくれたお客様に、
素直に聞いたんです。
『どうして僕のサービスを選んでくれたんですか？』
そこで返ってきた答えは、
「家庭持ちで会社員って共通点があったから親近感が持てた」
「プロフィールの雰囲気に安心感あったから」
という、
〝スキルや実績、ノウハウ以外の理由〟ばっかり。
これが大きなヒントになりました。
つまり、
売れるかどうかって
「人柄」や「共感」も
ココナラでも超重要なんだなと、
実体験でわかったんです。
そこからさらに、
自分のサービスページで自己開示したり
ブログで自己紹介したり、
とにかく自分の考えや
サポートの姿勢などを伝えるように意識したんです。
そしたら「信頼できそうな人だったから」
という理由で購入いただくお客様が増えました。
気づいたこ
たぶんこれが今回
一番伝えたいことなんですが…
「売れるには、ちゃんと理由がある。」
ってことなんです。
偶然じゃなくてね。
だから、
売れたら「ラッキー！」
って終わらせないで、
「なぜ売れたか？」を
徹底的に分析してみると次の購入とか
新しいサービスを出品したときに役立ちます。
ぼくも１件目の販売以降、
次の日、また次の日と、
「２件目・３件目」ってトントン拍子に
販売数を伸ばしていけたんですが、
その理由は
地味に分析をベースに
仮説検証を繰り返したからだと
思ってます。
ちなみに…
こういう〝売れた理由の分析〟とか
〝方向性の見極め〟って
一から１人でやってると、
めっちゃしんどいです（笑
だから僕が今回お話しした
最短でココナラで１件目を売るためのコツを
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追伸
この前、嫁さんに
嫁さん「え？あんたって、最近ココナラ使ってるの？」
って聞かれました（笑
かなで『人のお悩みを聞いて、
それを一緒に解決するお仕事してるよ！』
って、
ちょっとカッコよく伝えたけど…
嫁さん「ふーん…」
…嫁さんの評価は変わりませんでした（笑
では、また書きますね！
最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
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